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        直通車場景怎么選擇?

        靈靈7個月前3084瀏覽量

        作為一個淘寶,商店的新賣家,面對如此多的推廣方式,總是找不到適合自己的方向,比如用直通車來推廣,面對直通車時如何選擇場景?我也不是很清楚。接下來我簡單介紹一下直通車場景的一些操作方法。


        直通車的場景如何選擇?

        第一,低價標準產品

        特點:

        1.關鍵詞比較少

        2.激烈的競爭

        3. 不吃自定義的人群

        操作方法:

        關鍵詞建議是選擇精確匹配(如果關鍵詞很少,建議選擇精確匹配;如果關鍵詞較多,建議直接廣泛匹配。

        系統人群(智能拉新,類似嬰兒)

        自定義人口屬性,人口需要開放,但保費低于系統人口(smart  new)。

        事實上,用戶定義的人群是用來幫助系統人群指明方向的。

        如果關鍵詞出價高,

        特征:

        1.高ppc

        2.客戶單價低

        3.根據高數的說法

        點擊率高(超過7%-10%,可以通過智能拉新資本實現)

        特性相當于一個指南。在一個新產品的前期,不可能獲得大量的呈現,因為是在認可。

        所以需要定制人群,給它引導。

        通過直通車的推廣給商品寶貝貼上標簽,然后反饋給直通車。

        我們的小商品寶貝需要突破直通車,所以需要無限提高點擊率。如果做好高權重,可以降低PPC。

        二、高價標準產品

        特點:

        1.關鍵詞少:建議放在凌晨

        2、吃高賣的人:準確的人,人口屬性的人(性別,年齡,消費水平,品類筆單價,

        我們需要關注吃這一塊的高銷量人群。所以人群建設計劃中高消費高客戶的單價是固定的。

        實際測試是:性別,年齡

        分析自己的用戶,比如電線電纜:工地用,批發,多件,包工頭,小老板,男。

        年齡方面,18歲以下沒必要建?建議年齡跨度為25-49歲和30-49歲。

        目標人群:男性,高消費階層(選擇數據好的人群)

        25-29歲,男性,高消費水平。

        30-35歲,男性,高消費水平。

        35-39歲,男性,高消費水平。

        40-49歲,男性,高消費水平。

        25-29歲,男,客戶單價高。

        30-35歲,男性,客戶單價高。

        我們需要按照精準人群詞的思路來投放和布局,精準人群優先滿足你的產品人群。

        第三,多詞標準

        功能:更多關鍵字

        操作方向:

        關鍵詞被廣泛匹配以獲得碎片化的流量

        人口覆蓋率

        關鍵詞的詞根利用

        如果是多關鍵詞的商品寶藏,碎片化的流量可能占流量,總量的40%,所以我們一般優先考慮它。

        碎片化的流量:更便宜,數據也不錯

        關鍵詞很少的產品,通過廣泛的匹配,可以很容易的匹配到相似類別的關鍵詞。

        品類比什么都重要。如果你選錯了類別,你不必考慮自由的流量

        標簽比類別和關鍵字大。

        如果同一商品分兩類。

        例如,產品有頭盔,頭盔類別,主要方向,兒童頭盔和美團頭盔。

        這個頭盔也可以放在運動護具的范疇。

        可以抓取運動防護裝備類別中最流行的關鍵詞詞根:防摔。

        本來這個產品是放在頭盔類的,現在放在運動護具類,因為運動護具的市場容量也比較實用,所以可以得到更多的流量,

        標簽邏輯:標簽大于類別

        戴頭盔的兒童流量可以在運動護具中被抓住。

        以上是直通車在不同場景下的運營流程。

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