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        中小賣家應該保持什么樣的原則

        靈靈7個月前2223瀏覽量

        對于中小賣家來說,開網店本身就是一件比較困難的事情,所以各方面都非常謹慎。例如,在選品,進程中應該保持什么樣的原則?

        第一點是客戶單價高??蛻魡蝺r是指每個客戶購買商品的平均價格,即平均交易金額。計算公式為:客戶單價等于整體銷售額除以客戶數量??梢钥闯?,單價和客戶數量決定了網店的銷售額。當客戶數量相對穩定,或者客戶數量難以增加時,提高客戶單價是增加銷量的必由之路。但就單一商品而言,購買價格較高商品的人數會較低,購買價格較低商品的人數會相對較高。所以選擇合適的價格,盡可能的賣出去,將成為提高客戶單價的主要方向。

        那么怎么做呢?我們可以用價格更高的淘寶產品來啟動主推。有些人可能不是很懂。我舉個例子說清楚。我們的商店必須建立至少三種不同的風格,即引流模式,主推模式和形象模式。引流車型價格可以稍微低一點,利潤少一點。主要目的是引流主要推錢是我們在這里告訴你的客戶單價高的產品。主推幣也可以是引流,但它和引流幣的區別在于,主推幣必須有自己的利潤空間,可以給每個人帶來利潤。

        第二點是回購率高。大家都知道老客戶的必要性和重要性。雖然說不是所有的產品都適合老客戶維護,比如房子,汽車,家電,回購率比較高,但是維護老客戶是很多網店的重點。比如周期性短的產品,會有很高的回購率,比如衛生紙、紙尿褲、零食,這些都是周期性短的產品。這樣的產品特別適合老客戶的維護和互動。維護老客戶,引入微信、微博,用現代網絡傳播工具深度培養,才是我們應該做的。高回購率和低回購率的產品對老客戶的維護方式不同?;刭徛矢叩漠a品需要高頻維護和互動,回購率低的產品只需要在老客戶心中有存在感。

        總之,有必要在產品和服務的細節上做出改變,這樣運營的話會更好。

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