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        首頁抖音電商正文

        抖音電商靠興趣能突圍嗎?(上)

        精精8個月前681瀏覽量

        一個短視頻,賣了31萬袋缽缽雞調料。一個12小時的直播讓一款護膚品產生了2.89億的銷量。

        這就是抖音:正在發生的事情:興趣創造消費。

        4月8日,抖音電子商務生態大會在廣州召開,會上提出了一個全新的互聯網概念:“興趣電商”。

        抖音電子商務總裁康澤宇,表示,感興趣的電子商務是基于人們對美好生活的向往,滿足用戶潛在的購物興趣,提高消費者生活質量的電子商務。

        也就是說,人們不僅可以在抖音,觀看自己喜歡的內容,還可以帶著興趣下單完成購買,讓美好的生活觸手可及。

        01、將興趣變成生意

        在電子商務領域,有很多巨頭。后來者抖音電商為什么要進入市場?

        從短視頻,起步的抖音,擁有優質的內容和大量的人才,形成了直播帶貨的基礎,而且內容帶動消費,也是短視頻平臺的常規路徑。

        因此,外界往往稱抖音電子商務為“現場電子商務”或“內容電子商務”。

        事實上,這兩種說法都不能準確表達抖音電子商務的本質。抖音電子商務公司總裁康澤宇,表示,直播只是一種信息承載形式,內容并不新鮮。在沒有電子商務的時代,消費品的外包裝也是內容?!靶问讲皇呛荜P鍵,但更重要的是,你如何幫助用戶找到自己的潛在需求,幫助商家向感興趣的人推薦產品”。

        同時,個性化推薦在商品配送中的應用,帶來了整個電子商務運營模式的改變。

        傳統電子商務的邏輯是“需求-搜索-購買”,平臺只能給用戶更準確的搜索推薦。興趣電商把需求放在后面,讓人們在刷短視頻,的時候找到需求,構建“興趣推薦-需求發現-購買”的邏輯。類比到線下,逛街或者購物的時候,偶然遇到好對象。

        在當今快節奏的生活中,很多人都是兩點一線,很難找到自己潛在的需求。抖音電商的個性化推薦將用戶可能需要的產品推給用戶,激發用戶興趣。感興趣的電商的價值在于讓用戶發現“生活還可以這樣”。

        對電子商務的興趣是點對點的消費,用戶的購買行為和金額是隨機的,意味著更多的消費可能性。

        更重要的是,這種消費不是一次性的,推薦帶來轉化,沉淀后成為新一輪聚集流量的基礎。這種滾雪球式的模式也給抖音電子商務帶來了快速增長。在過去的一年里,抖音小商店的GMV增加了50倍。

        感興趣的電子商務不僅給用戶帶來了方便,也給商家和人才帶來了機遇。

        抖音電商的興趣推薦可以幫助達人找到目標消費用戶,進而帶動帶貨,的成長,可以幫助原生達人快速轉型,也可以幫助沒有名人效應的新人快速找到合適的位置。

        對于商家來說,抖音電商的興趣推薦是把抖音“流量Farm”改造成“Business  Farm”,讓“種草”和“拔草”無縫對接,同時營銷內容,GMV可以成長,轉型路徑可以縮短。

        02、年輕人在這里追“新”

        隨著年輕人逐漸進入社會,商業競爭的本質已經成為年輕人關注的競爭。

        年輕人的消費能力,讓他們成為下一代的“金主”。根據《彭博商業周刊》的市場調研,2030年之前、95年之后、00年之后是全球最大的消費群體,尤其是中國的消費市場。

        在經典消費行為中,消費者分為五類,即創新者、早期接受者、早期大眾、晚期大眾和落后者。早期的人是新產品和服務的積極消費者,大多數是年輕人。毫無疑問,新產品要想炸毀市場,最好的辦法就是受到年輕人的歡迎。

        所以,抓住年輕人,提供年輕人喜歡的產品,無論是對于商家還是平臺,都是非常重要的。

        消費態度方面,CBNData發布的《2020Z世代消費態度洞察報告》表明,容易種草,引領潮流,崇尚個性,成為年輕人消費的關鍵詞。這恰恰符合感興趣的電商的邏輯。在興趣推薦中,很大一部分消費屬于新產品的種草,尤其是在國潮興起后,國產新品牌成長迅速。

        在抖音,超級產品日,廣東和他的妻子,作為新嗚后官方好東西的推薦者,在10個小時內賣出了近20萬套嗚氣象藥丸,單個產品的GMV就超過了2.8億。服裝品牌Teenie臘腸推出了大量新產品。當天3400萬的營業額中,新產品營業額達到2000萬,占近60%。原創品牌羅拉密碼通過個性化的個人設計和商品IP在抖音打造,不到一個月就取得了GMV在過億的成就。

        這些前沿品牌的發展證明了年輕人對新鮮產品的接受給了新品牌一定的成長空間。

        此外,越來越多的工廠在抖音創建了他們的第一個品牌。中國有許多工廠可以從源頭上生產出好的產品。由于缺乏良好的渠道,這些工廠的產品很難出來形成品牌效應。直播的出現為這些產品提供了機會。

        穆青在會上舉了一個例子。廣州聚集一批批發檔口,部分商家已經注意到抖音電商的機會,去年8月廣州大緣女裝嘗試在帶貨直播,2020年全年銷量為過億,2021年元旦實現GMV每場1000萬元。

        每一個能夠成長起來的新品牌和產品都有一個共同的特點,那就是高質量。

        現在的年輕人對生活的態度是不再得過且過,大多數人都希望在自己的能力范圍內過得更精致體面。這種對美好生活的追求,讓他們愿意為更好的產品買單。

        經常旅行的人會在抖音,找到易于使用的便攜式水壺,而在家的年輕人會找到節省空間的儲物盒。然后,他們可能還會發現多功能的鍋和毯子等好的生物。

        買好東西不是追求大牌,而是追求品質。例如,前幾年,波司登,被年輕人貼上了“土”和“老”的標簽。標簽容易粘,不容易撕。雖然波司登的品質和風格在近兩年有所改變,但年輕人仍然很難進入視野。

        2020年8月波司登入駐抖音電商后,借助短視頻和直播,年輕人看到了脫胎換骨的波司登,品牌形象迅速改變?,F在波司登已經成為“高品質”的象征。

        從抖音,電商用戶結構來看,一線城市和新一線城市的消費者是主流,他們的消費特點是“能買、會買”。更重要的是,年輕人喜歡分享,的特色,可以為商家進行免費、精準的品牌推廣。

        年輕消費者一直是品牌競爭的目標。因此,越來越多的企業落戶抖音進行電子商務。目前,抖音的電子商務已經覆蓋了所有類別,其中服裝、美妝和智能家居表現突出,這些產品的目標消費者是年輕人。

        此外,一些品牌還關注帶貨,的直播,線下和旗艦店已經不能滿足他們的發布和發展需求。許多品牌開始把帶貨的直播作為新產品的起點。

        今年1月,小米選擇在抖音推出的11款新產品出現在帶貨抖音電子商務幫助小米通過商家和帶貨,的自播迅速分裂,實現了總銷售額超過4萬的訂單。新產品上市第一個月的GMV近2億。

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