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        直通車打造爆款操作

        靈靈8個月前1660瀏覽量

        首先說一個觀點?;谀壳笆謾C淘寶的搜索排名特點,爆款的流量再次被削弱。我們來測試一下。你用手機的淘寶,搜索一個關鍵詞,去掉直通車位置在手機的上方折疊。展示的產品和銷售排名中展示的產品有很大的區別。往往銷售排名中的低價爆款在手機的默認排名中是不會顯示的。也就是說低于某個價位的產品會被手搜屏蔽。還有一個原因就是手淘搜索中的第二第三位是根據你的瀏覽和購買習慣的個性化產品。

        我武斷的說,幾乎99%的爆款都是低價的。結合這個排名特點,如果你現在做爆款,幾乎很難從默認搜索中得到流量,只能從銷售排名中得到流量。當然,由于手機屏幕較小,每個搜索結果頁面上顯示的產品數量變得更少,因此流量將進一步集中。所以,如果你是銷量前三,流量還是大的,轉化率也高。但是,僅限于銷量排名靠前。換句話說,要想制造爆炸,首先要做好破釜沉舟的準備。一個人會成功,沖進前三才能活下去。讓爆炸令人絕望的是,我們似乎發現淘寶在測試銷售排名中也是個性化的.

        有個學生曾經給過我一個問題的反饋。他有一個產品,他的銷售量比他的對手高200。但是,從營業員的商品店名單上看對手寶貝的流量成分,發現對手的手搜搜比他高近一倍,問我為什么。

        當時我讓他們幾個人在手機淘寶,里搜索業界最熱門的詞,讓他們下滑到第一屏找到最低價。他們發現這個關鍵詞第一屏顯示的最低價格是49元,競爭對手的產品恰好是49元,而他們的產品是35元,所以我給他們的診斷結果是價格太低,很多關鍵詞因為價格被屏蔽了。

        做生意講究“順勢而為”?;谀壳笆謾C的特點,淘寶,流量不斷提出分手。如果我們不想在銷售排名上沖到第一,就不應該指望某個產品能獲得很大的銷量。盡量選擇手機搜索第一屏價格以上的產品價格,策略性地做“降維攻擊”的爆發。爆款一定要盡量抓人,團爆的思路是每個產品抓一個人群,但是爆款團可以準確抓人,越多越好。

        一個月銷量10000的產品肯定不如有10個,每一個銷量1000的產品更穩定,利潤更高。而當你為每一款產品抓到一個人群,有了一個基本的銷量,你就可以嘗試用同樣的思路去開直通車做“精準打擊”。

        這時你會發現直通車的技術并沒有那么難。

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