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        做好淘寶店鋪運營的細節干貨(上)

        靈靈4天前24瀏覽量

        眾所周知,在淘寶開店很容易,但運營不僅僅是上傳寶貝這么簡單,那么我們如何在運營?做好呢?我整理了以下技巧,希望能對你有所啟發,了解你對電子商務的投資。

        1.剛開始的時候,最好選擇熟悉的品類,熟悉的消費者,熟悉的產品,這樣就可以輕松的賣出淘寶的產品。如果你對此一無所知,請先深入了解一下。

        2.你需要成為你店里的第一個消費者。試想一下,如果你店里賣的產品不能吸引你購買,你有什么理由去吸引其他顧客購買呢?所以,開店之前,先找一些吸引自己購買的理由。這樣,你就可以吸引其他客戶購買你的產品。

        3.你的店應該有故事。現在店鋪同質化嚴重。當一個客戶面對幾個產品相同、價格相同的店鋪時,你很難吸引他到你的店鋪購買。如果你是一家有故事的店鋪,你可以縮短顧客和你之間的距離,你的故事會在顧客做決策有困難的時候幫助顧客感受到去哪里買。

        4.在淘寶,開店時,不要把所有的消費者都當成你的顧客。沒有商店能把產品賣給所有人。

        1)開店的時候,盡可能的細分細分細分客戶,研究一群你最了解的細分客戶最大的需求是什么,銷售最適合他們的產品,服務好他們。

        2)當你有了一定的客戶基礎,你會發現這些客戶會有更多的需求,然后根據他們的需求去尋找或者開發新產品。如果你一步一步來,你的店會越來越大。

        5.運營一家店一定要有多次爆款,這是產品競爭力的表現,也是店的運營能力的表現。如何制造爆炸:

        1)了解客戶群的需求;

        2)提高產品的價值;

        3)提高頁面的吸引力;

        4)優化寶貝標題;

        5)優化評價;

        6)通過CRM系統或鉆展告知老客戶購買;

        7)帶一定精度的流量經淘寶直通車和鉆展;

        8)通過店內聯想向爆款推薦更多銷售;

        9)提高關鍵詞排名,增加更自然的流量;

        10)報名參加聚劃算等優質活動,帶來更多銷量;

        11)分析流量的來源,以高轉化率改善流量的來源;

        12)長期保持略高于同行的流量和銷量,以實現長期爆炸。

        13)以同樣的方式制造更多的爆款,進行相關的銷售。

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